AG真人旗舰厅水务科技公司Aqua Robur开发了一种无线通信设备,可以让水务公司以适合他们需要的方式监控他们的供水网络. 该公司的设备可以以三种不同的方式供电,以适应供水网络中每个位置的情况. 其中之一就是获奖并获得专利的涡轮机, 哪一种能以最小的压降有效地将水管中的一小部分能量转化为电能. 这使得自来水公司能够在最需要的地方测量和检测漏水, 不仅仅是有电的地方. 通信设备也可以由230VAC或电池供电,当它更适合的应用.

Aqua Robur最初在北欧AG平台游戏大厅与市政水务公司合作, 但现在他们已经将他们的解决方案推广到全球. 在大多数国家, 20-25%的淡水因公共水网的渗漏而流失, 由于无法有效监控管道,全球每年浪费数十亿欧元. 目前,水务公司正在努力解决这个问题. 许多公司正在使用其他需要长电缆或更换电池的传感器技术, 这需要花费时间和金钱.

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为了有效地覆盖全球水务网络的广大客户群, Aqua Robur的进入AG平台游戏大厅战略是基于与当地经销商的合作关系. 加快国际化进程, Aqua Robur加入了Business AG真人旗舰厅的LEAP加速器项目. 随后,他们申请并获得了AG真人旗舰厅商业公司的催化剂项目的批准,意大利被认定为最具吸引力的目标AG平台游戏大厅之一. 意大利被认为是欧洲泄漏率最高的国家之一, 同时,这里拥有一些世界上最先进的供水设施,对减少渗漏和控制饮用水质量有严格要求.

Aqua Robur的CEO Niklas Wicén解释道:

“我们在意大利AG平台游戏大厅采用多经销商战略. 我们不能低估任何经销商在整个意大利半岛有足够的存在的困难. 意大利在地图上可能并不大, 但它是一个人口众多、地区差异和风俗习惯很大的国家. 因此,我们认为在这个AG平台游戏大厅上与多家经销商合作对我们更好.”

Aqua Robur的尖端技术已经吸引了国际玩家的兴趣, 挑战依然存在:如何识别AG平台游戏大厅上最重要的参与者,并与当地分销商进行接触. AG真人旗舰厅了解当地AG平台游戏大厅潜力的能力和与AG平台游戏大厅领先参与者建立信任的能力是Aqua Robur加速AG平台游戏大厅推出的基石.

Wicen继续说:

“我们知道了解我们即将进入的AG平台游戏大厅的习惯和语言的重要性,这样才能与我们想要合作的参与者建立信任. 商业AG真人旗舰厅AG平台游戏大厅的了解, 的语言, 文化和当地习俗是帮助与当地演员建立关系的重要组成部分. 以这种方式, 我们相信,商业AG真人旗舰厅的支持的价值远远超过其他类型的AG平台游戏大厅研究的价值.”

商业AG真人旗舰厅协助Aqua Robur在AG平台游戏大厅上筛选潜在的合作伙伴,并与最相关的参与者发起商业对话. 作为客户参与战略的一部分,并在意大利会见潜在的合作伙伴和客户, Aqua Robur曾在欧洲最重要的清洁技术展览会之一亮相, Ecomondo, 这是由AG真人旗舰厅商业组织组织的北欧展馆. 在短短一周的时间里,Aqua Robur召开了几次会议,更好地了解了当地合作伙伴的概况,以便决定潜在的合作.

除了意大利AG平台游戏大厅, Aqua Robur认为他们的技术有巨大的潜力,可以帮助当地水务公司解决欧洲其他地区饮用水供应不断减少的问题, 从西班牙, 希腊, 德国和英国.

挑战

确定水务部门相关的本地分销商,了解他们的需要和合作方式.

解决方案

AG平台游戏大厅筛选和参与当地平台,与潜在合作伙伴建立联系. 意大利的水务公司非常地域性, 找到几个能够覆盖整个AG平台游戏大厅的合作伙伴也很重要.

结果

加强与当地客户的关系,正在进行几次对话,并将在意大利进行一次试点安装. 通过与当地合作伙伴的长期合作, Robur Aqua Robur可以大幅减少公共水管的漏水,增加自来水公司对市民的饮用水供应.